【阿里】阿里ceo张勇：6年前马云送我8个字，让我受用至今

    阿里ceo张勇：6年前马云送我8个字，让我受用至今

阿里ceo张勇：6年前马云送我8个字，让我受用至今前不久，2018年11月底，阿里完成了一年一度的组织架构调整，同年12月，ceo张勇在阿里青年干部培训营上，谈了自己对阿里组织架构升级，以及用人的思考。

这也是“传承计划”宣布后，张勇首次在内部谈组织管理。

张勇说：“领导者有一些基因是天生的，但是大量训练是可以后天培养的，不然我也不可能从一个会计做成一个ceo。

”一个会计能做到ceo，除了后天的大量训练之后，还需要拥有怎样的能力？

所谓“排兵布阵”在今天的具体场景里，就是怎么设计组织架构。

怎么样进行组织的设计、拆分、合并、目标设计，包括什么样的人在里面担任某个团队的leader，充满了无穷的奥妙。

一个领导者要从“做事用人”走向“用人做事”2012年双11前夜，马老师送给我八个字。

他说，逍遥子，你现在是“做事用人”，但你要走向“用人做事”。

“做事用人”就是你把事情怎么做，想得清清楚楚，但越往后走，团队越来越大，组织越来越复杂，你要考虑整个组织每个板块结构要怎么设计。

比如说，口碑这个地面团队，大区按功能设，管销售，集团中台管营销和其他。

还是说我全部落地，大区一把抓，从前面是销售、营销、运力、服务，这个设计是不一样的。

这事儿怎么干你也没搞清楚，你根本不是这方面的专家，但要找到最有可能把这个事情想清楚和做出来的人，让他来带一个合适的组织。

技术是专业人员，bd是专业人员，营销是专业人员，搞物流也是专业人员。

走向一个团队主管，一个leader，非常重要的区别是，你开始想排兵布阵的事情。

你要想他们的职责怎么区分，哪三个人组成一个小组，谁当头，他负责的这个事情跟另一些人是什么关系。

做事用人的核心是，你把组织都想好，从上到下清清楚楚，你就可以排兵布阵，把人放到合适的位置上，按照既定策略做。

另一种是事情没完全想清楚，但是你找到一个人，他能想清楚，或者他能把下面条分缕析地安排好并设计组织，这就是用人做事。

在很多领域，人不可能是万宝书，人一定是在一方面有经验，另一方面经验相对缺乏，需要更有经验的人来做这个事情。

组织调整，不只是集团层面的调整，也不只是大的bg层面的调整。

每个人都在运营一个组织，不同的只是这个组织到底是由两万人组成、2000个人、200个人、还是20人组成。

人分两种，一种是他本身执行力非常强，你只要给他清晰的策略，你非常自信这个策略会work，而且这个人适合做这个事情，这就是“做事用人”。

我找“做事用人”的人，还容易找，我找“用人做事”的人，我从哪儿去找。

晋升、绩效体系、review这些问题，从m3升到m4、m4升到m5、m5升到m6。

人不够，必须从后排拔上来，不然永远只有这几个哥们在第一排站着，大家觉得很无趣，只能到墙外创业去了。

就跟改革开放高考一样，第一届1977年开始，到1997年，去银行一看，处长才四十岁，大家以前都经历过这样的事情。

如果你是m4，你要怎么样让m3的人成长起来，你多几个m3，多几个m4。

当然这很难，比较接地气的说法是，只要这个老板是m4，其他m4都不愿意来了，为什么？

但你能让别人来，还能让四个m4听你干，变成一个高效率的团队，说明你不是m4了，起码m5了。

说白了，师长找旅长，他最多想师长的事情，尽管还是一个师长，但是搞成军级单位，他的想法立马不一样了，他就变成军长思考了。

所以，今天把进口、iot，天猫精灵所代表的面向消费者的智能硬件，这样的团队直接向我汇报，尽管是事业部，但它是一个军级单位。

但在任何商业设计的模式创新上面，在0到0.5，0到1的基础上，最后完成从1到100，必须进行组织设计。

但在其它领域，非常重要的一点，从0到1要进行自下而上的创新。

今天趁这个机会，希望大家提醒自己，提醒你们的团队和周围的同事，真正完成一个创造性的工作，仅靠一个数字化的kpi肯定是不行的。

大家都说结果导向、kpi导向，kpi导向本身没有问题，数字本身也是无罪的。

关键是我们的心态，我们到底是为了去做到一个数字，做到一个dau，一个转化率，一个装机率，还是给我们的客户创造价值，这是每个人都要去想的。

比如有同学会说，我今年的kpi是dau，我的目标是gmv，我们不惜一切代价搞到这个数字。

第一，要取得突破性进展，要尽量避免团队协同，把职能部门完全变成一个战斗单元的组成部分，而不是一个外来协作。

我们的云必须从大家现在熟悉的aas层的物理基础设施，走向更丰富的产品矩阵，走向paas，在某些领域走向零售云。

零售云是saas，是saas到paas到aas的一体化方案、一体化服务。

但是捕捉和实现这样的机会，不能只靠今天一个云bg的团队，要把整个阿里的技术中台力量沉淀、广告业务的沉淀，阿里巴巴的沉淀，通过这个平台进行输出。

当然技术团队都知道，今天我们云业务的集群，从规模、供应链管理，从跟供应商的关系来讲，已经成为整个集团的主导。

如果是这样，我们当然应该把业务部门、支持部门，更好地跟最大的业务场景合在一起，让他们支持好集团的其它业务，这是对于整个云的思考。

在整个变化中，菜鸟不能做成天猫的物流部，关键是继前几年的电子面单、智能物流这样的产品之后，菜鸟如何真正为物流产业提升效率、降低成本、带来价值，而这个服务是由数据和技术驱动的。

iot对我们非常重要，今天我们花了几年时间，开始沉淀出一些初步的智能硬件能力、供应链能力、工业设计、产品定义能力。

但是我们需要不断扩大这样的能力，在iot时代，很可能软件、硬件、操作系统是一体的。

作为集团ceo每年考虑的两个问题不瞒大家说，作为集团ceo，我每年问自己两个问题：第一，今年我为集团找了哪几个人，记住关键词是“找”，不是“招”。

我就琢磨，去年我干了一些啥，忙忙碌碌的，又是双11。

还要想想，现在集团还需要哪方面的人，还有哪些重要赛道是空的，数万亿级别的赛道还是有很多的。

瓷砖相关阿里巴巴杰贝阿里阿里山精品家居市场,本资讯的关键词:阿里张勇高管组织架构ceo领导者6年马云一个