【阿里】阿里京东交火生鲜，难道只有打价格战这一招了吗

    阿里京东交火生鲜，难道只有打价格战这一招了吗

联商网前言：价格战，很多时候体现企业的企图心，更多会是耐力的比拼，拳怕少壮，市场会被更多年轻力量抢占！所以，企业要建立机制，去依赖年轻的力量，去实践智慧零售。

升级未完，竞争再起

过去的一月里，最具话题性的莫过于盒马与7fresh的竞争，神仙打架，围观之后，该干嘛干嘛，但价格战，却值得警惕，当一个行业直接用价格交锋的时候，也就意味着行业到了清盘的时候！过去，很多行业，是在价格战后，有些壮大、而更多的企业死掉！

有人说扯淡，实体不是回暖了吗？可能有些企业是增了，但过去我们100分，几年一去跌了30％-40％，今天涨了4％-5％，这有什么好兴奋的，最主要的是，这个涨，有持续动力吗？可能有些企业，再也回不去了。

我们见过好几家企业，上线微商城、入住平台，玩微信营销，看似有滋有味，但是有一天，私人炫店开到隔壁，比新比不上，比价有倒价，想跟居然跟不起，过去那些微信、社群等所谓新尝试，在赤裸裸的价格竞争面前，一文不值！

商超领域，很多企业的营销已经变成了全场折扣，这样回暖，多少是几剂春药的刺激，多少是被回暖，体验变了吗？系统升级了吗？年轻客群更多了吗？

我们不知道怎么定义，目前相当的企业，出现对上干不过新零售，对下干不过私人店，广泛引流干不过购物中心，社区锁客干不过专业店。在新零售浪潮中，诸如会员营销、微信营销、亲情服务、送货支持等，许多私人店、小品牌远好于一些大企业！私人靠开店安生立命，而很多打工者代班企业则不是，生存欲不同，转身效率必然不同！组织内功变革，其实还很需要精进。

下阶段，模式话题多少会相对沉寂，但竞争话题可能会更多，可能我们很多企业还未完成升级，血拼又要来了。

（二）无法避免的价格战

从国家统计数据看，17年1-11月，中国社零总额累计增幅10.3％，限上单位累计增幅8.3％，趋势仍在走低。过去商业非连续期，如果说是线上&新兴力量打劫了传统存量，而下阶段商业格局稳定期，那就只有现存市场力量之间的拳击。

当前的零售业，总体上仍是大集中与大分散的多级状态：

（1）线下规模仍在传统品牌超市集中。

（2）新品、流行类，向中小企业及次级品牌分散。

总体上，由于技术效率的提升，商业有更多的冗余需要挤出，结构性定位变化必然要经过惨痛的资源浪费才能实现，这就是市场。即将谢幕的大卖场一代，很多在今天不光是商品力不行，价格力更差。有人说网上也不便宜啊，但人家流量在那。而行业，还不时冒出新物种，就像一个姑娘，抛弃了现男友也不一定找前任一样，消费者永远需要新欢！忠诚度，很多时候是忽略了我们这个时代的人性，在下一代迭变泡大的主力人群那，可能我们更需要善变常新。

但我们看到很多的抄袭式“新”，而企业还发现，价格战能够激发搅局者的市场增量，所以，接下来每个企业可能都要准备四种价格战：

（1）应对新零售大佬的价格战。

（2）应对对等友商的价格战。

（3）应对区域个体商户的游击战。

（4）应对个人创业者的爆破战。

（三）价格战背后的动力

今天，流量越来越贵，而因罗振宇跨年演讲而兴起的超级用户思维，在缺乏差异载体和高价值载体的零售业，可能更难一些。我们确实需要超级用户思维，但可能更需要贯体流量思维，需要海陆空综合引流能力，以品牌信任为背书，不管线上还是线下，贯通式引流并进行流量深耕，关键的关键，一定要有质量去做！

在此基础上，增长的第一源泉，还只能来自于新，新商品、新设计、新功能，如脏脏包。第二源泉来自于抢，特别在当下，资本成为新零售战略推手时，要逐利，要清场，必然要先疯狂。

优秀者说，战争无法避免，那就开干，所有打不死我的，都会使我更强大！但这个时代，战争更多会是立体战，需要打综合能力！这，已经不再是过去3-5公里范围内柴米油盐的竞争了，企业要准备几种资源：

（1）商品资源：可以激发消费需求的持续性好货。

（2）供应链资源：可随时聚集的供品能力。

（3）数据资源：可精准投放并快速评估的商品及顾客讯息。

（4）物流资源：可随时支持的配供系统。

（四）未来是立体精准战

新零售力量入局，未来价格战的幅度和频率都比过去要陡峭很多，持久战、长线准备、时刻准备、按级启动是必然的。我们能看到过去价格战的影子，也会看到数据战、物流战的紧迫。

在过去的基础上，我们需要忧虑自己的两种能力：

一是供应链的掌控和聚集能力。

终端为王的时代，组货需要一个地面过程。而今天，我们更强调快速聚集能力，一旦决策开打，则需商品联、数据链和物流的快速聚拢，否则，时机转眼即逝。全年，至少有八次行业大促我们是可以直接预谋的，包括春节、五一、端午、中秋、国庆、8.18、双十一、双十二这样的大节，但许多地面对手的公司庆、开业、年中庆等，需要你准备特别的子弹。对供应商来说，资源是有限的，给了a必然少给b，那要看我们是否有自己的独占力量！这一能力培养的越多，竞争越有优势。

此外，买手、源头直采、自有品牌，去中间化，讲的是老话题，效率却需要新实践、新形式和新内容。过去我们很多企业忙着线上线下的事情，而更有眼光的企业一定是去开发、加投、重仓源头资源。如果企业今天还没有自己的直控话语权，下阶段一定会很惨！

二是营运系统的智慧能力。

应对竞争我们都知道，当对手率先进攻时，我们所有的应对策略都很容易下降一个档次。一是顾客有需求一被对手抢先满足，我们往往必须等待消费的次轮周期，二是宣传上的之滞后效应。而智慧，强调我们的系统数据能力，新零售变革最主要绝对不是加餐饮，加大海鲜，甚至连研究消费者都不是，而是我们的工具能力&智慧能力上一个层次！智慧，意味着新型技术的系统应用，意味着顾客精准识别，意味资源高效统筹，意味着需求精准激发，还意味着引爆点精准拿捏！价格战，打的是效率，是对消费路径依赖的调整和沉没成本进一步沉淀！

有人说，价格战是最没技术含量的，但市场整合时，补贴、免费有深刻的聚拢逻辑，价格战恰恰是最考验技术含量的，否则亏死你！如果过去零售业靠挤压和掠夺供应商进行价格竞争，那么以后则需要自己去上阵肉搏了！所以，没有技术含量，死，可能更加容易！

闪电购的王永森先生此前表示，盒马杭州运城店开业3个月，对面的世纪联华一点事没有，但让盒马积累一年两年的数据后，你有十年积累都不够，未来，一定是有数据的零售企业打败没有数据的零售企业。再入一层，未来，是否有价格战不重要，企业的实务能强与数据化能力强要一起融合才更有未来。

（五）近距离搏杀，你的企业准备好了吗？

价格战，很多时候体现企业的企图心，更多会是耐力的比拼，拳怕少壮，市场会被更多年轻力量抢占！所以，企业要建立机制，去依赖年轻的力量，去实践智慧零售，我们看到许多企业二代开始接班，这应该是极好的。

只是，中国大量的存量零售企业，从根子上讲，还是并没有升级成功，融合这个问题，目前是意识和认知超过了现实，概念和道理超过了实操。所以，格斗之前，我们弱弱的问自己一句，价格战又要开打了，我们，准备好了吗？

当然，可能我危言耸听了，当下的新零售世界，可能我们最要实践的，还是融合提升！

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