【阿里】开拓中国市场 去年35个奢侈品品牌入驻天猫

    开拓中国市场 去年35个奢侈品品牌入驻天猫

1月30日，阿里巴巴集团公布2019财年第三季度业绩，集团收入达1172.78亿元，淘宝移动月度活跃用户达到6.99亿。这是中国首个互联网公司实现单季营收破千亿。

截至2018年12月31日，天猫实物商品gmv同比增长29%。来自全球的超18万个品牌，上一季度在天猫平台上的销售额的平均增速达到了29%。

其中，奢侈品品牌在天猫表现亮眼。2018年全年，全球共有21000多个时尚品牌入驻天猫，各大奢侈品品牌与天猫的合作不断加强。

全球奢侈品品牌争相通过天猫入华

根据贝恩咨询《2018年全球奢侈品行业研究报告》显示，2018年奢侈品线上销售增长22%，销售额达270亿欧元。亚洲市场超过欧洲市场，而中国则成为全球奢侈品品牌“必争之地”。

近几年来，天猫的用户数量和用户消费能力不断提升。阿里巴巴2019财年第三季度，valentino、ermenegildo zegna、bottega veneta、stuart weitzman、sergio rossi等奢侈品品牌相继入驻天猫。

天猫数据显示，2018年共有35个奢侈品品牌在天猫开设旗舰店，覆盖服饰、箱包、腕表、美妆等多个奢侈品消费领域。

天猫帮助全球奢侈品深入低线城市

如何将产品卖到更多城市，一直以来是奢侈品品牌面临的难题。目前，绝大多数奢侈品品牌只在一、二线城市开店，并不能很好地触达到三至六线城市的消费者。

近日，英国《金融时报》的一篇报道总结了奢侈品品牌在天猫开店的三大优势：更好的营商环境、更领先的销售优势、在没有开设门店的低线城市广受欢迎。报道称，越来越多品牌已经认识到，应对中国市场的最佳手段是拥抱数字化战略。

奢侈品品牌通过天猫开设官方旗舰店，就能解决地理位置上的差异，让低线城市用户也能买到原本只在一、二线城市线下渠道销售的奢侈品。天猫数据显示，在天猫奢侈品专享平台luxury pavilion上，超过一半的销售额由三至六线城市用户创造。

全球奢侈品品牌通过天猫首发新品

2017年8月，天猫奢侈品专享平台luxury pavilion正式上线，为用户提供了全新的奢侈品购买体验。截至目前，已有包括versace、burberry、zegna、marni、stella mccartney等在内的80多个奢侈品品牌入驻luxury pavilion。

天猫数据显示，在luxury pavilion平台上，年消费额超百万元的高端会员人数已接近10万。在目前入驻的品牌中，有28个奢侈品品牌获得了均值为650万的消费者数量增长，增幅最大的品牌收获的消费者人数高达3000多万。

如今，在入驻天猫的同时首发新品，已经成为大多数奢侈品品牌的“标配”。如去年12月valentino、bottega veneta入驻时，就曾分别通过天猫首发candystud全球限量版包袋和蓝星花色luna手袋等新品。

《2018线上新品消费趋势报告》显示，天猫聚集了大量新品重度消费用户，其消费能力远超普通用户，正是全球奢侈品品牌的目标受众。可以预见，在未来相当长的一段时间以内，奢侈品品牌入驻天猫的热度仍将持续增长。

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