【阿里】阿里b端破局互联网下半场 数字商业操作系统重塑供给侧

    阿里b端破局互联网下半场 数字商业操作系统重塑供给侧

陶瓷相关阿里巴巴杰贝阿里阿里山精品家居市场,本文关键词:阿里classline16882018阿里巴巴中小企业供给侧数字化互联网重塑b端破局系统阿里b端破局互联网下半场数字商业操作系统重塑供给侧当你还忙着在淘宝上淘美食、服装、形形色色的小玩意时，如果告诉你，你家对面正在施工的那个大工地，所需要的几万吨混凝土也是刚刚在网上下了单，你会不会觉得很难想象？

事实上，大量企业正在转变传统作业模式，将销售和采购的渠道转向线上，重达98.9万吨（43万立方米）的混凝土、长达79800米的电缆、54.2万个焊接瓷环……种种你能想到和想不到的订单，正通过无数个跳动的字节串联起买卖双方。

新近出炉的阿里巴巴1688“2018工业市场年鉴”，依托阿里大数据从采购、商品、产地、品牌等多维度解析了阿里1688工业市场的采销趋势。

年鉴显示：2018年，有300多家百亿级集团大企业买家和近千万家中小企业买家选择了数字化采销，成交商品数有数10亿，覆盖50多个行业类目、1700多个品类，包括从生产资料到生产易耗品及非生产通用物资等全品类，现货在线交易额同比增幅高达354.5%，最大一笔订单金额有9.98亿元。

这家做了多年铁路基建、工程建设、高铁、地铁、城际铁路、轨道交通等工程配套产品生意的公司，2012年之前主要通过中间贸易商接一些加工类订单，随着同行竞争越来越激烈利润率越来越低，曾经面临极大的生存危机，直到遇上1688，才重新焕发了活力。

2013年开始，“骏哲机械”将所有线下销售员的市场开拓重点都放到了线上，专心研究大企业商机市场的报价、竞标工作，通过1688大企业采购平台的基建云采购市场，与有强大自有销售渠道的竞争对手站到了同一起跑线上，直接对接了上千个终端大企业采购部，成功中标700万的大企业订单。

目前“骏哲机械”平均月报价数在500单，成功率在30%以上，客户数增加了40%，生意从中国中铁的1个局做到25个局，还包括中国建筑、中国交建、浙江交工等大客户，成交了上千个项目，销量超过千万元。

我们熟悉的京沪高铁、沪昆高铁、贵广高铁、杭长客专、夏深客专、兰新铁路、武广客专、上海金山铁路等大工程，背后都有“骏哲机械”的贡献。

“以前忙着琢磨商场潜规则，为了拿点订单，吃饭喝酒送礼，还整天愁送不出去，现在只要盯牢1688就行了，能把精力更好地放在生产上。

安徽俊达食品有限公司曾“吃”下一笔9000万元的订单，这个订单相当于3000亩生姜基地种植产量，按每户平均2亩计算，直接带动1500户贫困户生产。

去年双12当天，1688平台农产品类（食品生鲜）实现交易额5000多万元，当天批发采购商6.5万户，环比日常增加40%，同比增长30%。

改造十分简单：在验厂后，根据工厂产线的流水布局、层高、关键工序位置等要素，不到两天时间，淘工厂就完成了对点石的摄像头安装，以及数字化调试和验收，花费不到5万元。

另一方面，大量的销售数据实时传至云端，为淘工厂们及时播报着市场机会点：以生产毛呢外套为例，未来90天，60.74%羊毛含量的面料比97.4%和51.1%的都更受欢迎，系带款式会比长款和双排扣更好卖，色彩偏好上，珊瑚色打败卡其绿和翠绿勇夺第一。

目前，全国已经形成了诸多产业带，其中浙江金华、浙江义乌、广东虎门、广州、深圳、温州、广东增城、广东宝安、广东东莞、广东白云、杭州、广东大朗、广东佛山、广东汕头、浙江苍南、福建泉州、广东龙岗、广东福田、浙江织里、浙江台州等前20名产业带（由于1个客户可能入驻n个产业带，以下数据以产业带为单位，未去重），年gmv（成交总额）2834亿，年未去重买家数2亿，入驻中小企业50万家。

排名第一的金华产业带，年gmv达361亿，买家3315万，入驻企业4.1万家，入驻诚信通2.2万。

1688还通过依托产业带打造金牌产地，帮助众多县域中小企业产品实现集群效益，至今已经打造了广州女装、广州箱包、广州配饰、广州美妆、深圳数码、深圳女装、汕头内衣、汕头玩具、义乌配饰、义乌运动、白沟箱包、泉州鞋服、佛山装通、南通家纺等20个金牌产地，助力县域经济发展。

04中国制造业，体量上是多年的“世界工厂”巨人，但因为位于“微笑曲线”的底端（所谓“微笑曲线”：价值最丰厚的区域集中在价值链的两端——研发和市场。

国家信息中心分享经济研究中心在去年2月发布的《中国制造业产能共享发展年度报告（2018）》（下简称“报告”）中指出，从《中国制造2025》等一系列战略规划和政策文件出台可以看出，“互联网+制造”已经上升到国家战略的高度，共享经济作为“互联网+制造”创新业态，将成为国家重点培育和发展对象。

制造体系中研发、设计、制造、运输、服务等各个环节汇聚在共享平台当中，大规模用户的参与加上生态化运营，将减少制造过程中各个环节的制约，以及企业之间、供应链之间、各个环节之间的交流成本，极大地降低交易成本，提高产能利用效率。

2019年开年，在即将满20周岁的时候，阿里巴巴推出了一个全新的大会——one商业大会，传达的意思是“合一”。

阿里巴巴ceo张勇说，在数字经济时代，需要建立一个全方位的数字化商业系统，展示一个“one”阿里巴巴，与客户形成共同的“onebusiness”，走向一个共同的未来。

张勇说，对今天所有的企业来说，如何做好商品、产品、品牌、服务好消费者，大家都需要一个引擎，需要把所有企业从最上游的源头，到最下游消费者产生的端到端的数据，真正变成石油。

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