【阿里】重押本地生活服务 阿里三公里大展拳脚意欲何如？

    重押本地生活服务 阿里三公里大展拳脚意欲何如？

2018年春节之后，阿里控股饿了么，彼时业内（包括我本人）都认为阿里接下来会将三公里的本地生活配送视为最重要发展方向，但就目前情况而言，此论点只对了一半：本地生活配送依然是最重要发展方向之一，但本地生活服务权重并未降低。

第二季度阿里营收增速高达61%，依然保持强劲的增长势头，在此时又将本地生活服务做为重点进攻领域，无论从业务形态的成熟度还是未来营收角度，本地生活服务对于阿里都有极为重要的战略意义。

在此期间，阿里分别又进行了三个步骤的业务调节，分别为：1.资本收购和业务自我孵化，完成了对饿了么的收购，菜鸟网络对本地配送企业点我达的收购，盒马的内部孵化并开出53家门店。

2.业务的相对独立发展，探索业务边界，在业务发展初期盒马采取独立的物流运营系统，并未如外界期待那般打通饿了么体系，同样主打本地生活服务，口碑和饿了么虽然业务多有交叉但并未充分整合，这在最初是令行业不解的，但我们认为各个业务在孵化以及收购初期会面临企业文化融合的问题，并且多个业务都在探索期，若突然打通会打消业务的探索精神，在此期间我们看到盒马孵化出次日达的超市配送产品盒马云超，以门店做为前置仓降低配送成本，将包邮起送标准降到9.9元，为行业新低。

3.业务的全面整合期，经过大半年的运营与磨合，近期我们发现阿里本地生活服务呈现出全面的整合态势，如将阿里老臣王磊调往饿了么，要将饿了么餐饮配送份额提高至50%以上，88vip会员体系中，本地生活服务也被打包进来，使得其会员体系包含电商、本地服务、视频娱乐、出行等多个领域，这是亚马逊prim会员所不及的。

当月，饿了么新零售交易额环比6月增长40.1%，订单量环比增长30.3%。

因此，此次融合，我们判断重点将会突出以下部分：1.业务之间的资源合并同类项，提高整体战斗力，口碑和饿了么融合，显然会加强本地餐饮娱乐门店的配合度，掌握本地生活服务的基础资源。

2.整体力量提升，提高单兵作战能力，如前文所言，饿了么不仅要承担餐饮外卖配送亦要肩负最后三公里配送重任，业务线之间打通、重组，尤其是资源的重新梳理，为饿了么降低冗余劳动成本，意在加强饿了么在物流配送方面的作战能力。

以上虽然突出了物流在本地生活服务中的巨大潜力，但可以有效提高天猫商家对阿里零售体系的依存度，在服饰、美妆、日百等领域是阿里权重最大品类，将门店上网，既是新零售业务形态的要求，也是提高商家凝聚力的重要手段，换言之，本地生活与天猫并非割裂开来，而是有机整体。

在改善本地生活商业形态中，又大致可分为两个：1.前文所言对天猫商家的改造，突出线上线下的整体运营理念，通过一段时间测试以及阿里对新零售的强力推广，该部分已经成为其核心优势之一。

2.对本地生活门店运营环境的整体改善，我们在此之前采访了淘鲜达的运营团队，向我们披露线上订单已经占到线下门店的7成左右，且仍在继续提高，这意味着将极大缩短每日8000元营业额收支平衡的周期，且将门店运营延伸到3公司范围，放大营业能力。

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