【阿里】阿里与腾讯的“流量”新战役

    阿里与腾讯的“流量”新战役

阿里与腾讯的“流量”新战役微信“围墙”，占据了10亿国人近半的手机上网时间，随着微信电商生态越来越大，被腾讯拒之墙外的阿里不得靠投资获取流量。

“u微计划”主打社交+消费全域解决方案，以广告主需求为核心，阿里unimarketing（全域营销）和微博共同推进社交场景和消费场景的融合。

“保增长”是首要的，阿里既要把整个平台做大，又要让商家能在阿里平台上把货卖出去，而为商家提供营销等服务，“倒卖流量”是阿里收入的主要来源。

为此，阿里需要尽可能多地覆盖各类消费人群，例如pp体育的内容会带来体育运动爱好者，小红书和宝宝树则通过内容分别聚拢了美妆时尚和母婴类的消费群体。

1、微信的“围墙”如果说线下流量的竞争是空间的卡位，那线上流量的竞争就是对用户时间的争夺。

据questmobile数据，6月，平均每人每天上网时长高达5小时，而微信的月活用户规模达9.3亿，渗透率为84%，覆盖范围从从一二线到四五线，是移动互联网时代最大的流量池。

人在微信，时间在微信，微信自然有了更多的机会，单单基于社交关系带来的低成本流量，就让微信“淘金”成为风口。

2、围墙内的热闹除了基本的社交功能，微信在变“臃肿”，通过小程序、搜一搜、公众号、看一看等功能，微信占领用户越来越多的时间，也触达越来越多的场景，而微信也主动、被动地增加微信生态内的电商玩家。

1.京东实体电商方面，微信钱包已经给、京东、唯品会、蘑菇街、转转、美团外卖开设了入口，不过能在综合搜索电商方面与阿里刚一下的，国内就只有京东了。

”6月，微信“搜一搜”开设“商品”类目，助力京东618，而“搜一搜”是搜索引擎式入口，能最大程度发挥京东搜索电商的特性。

2.社交电商微信虽然给京东的入口多，但京东在微信获得的更多是纯流量，是拼多多的奇迹，让社交+电商模式成为真命题。

淘宝5亿多用户，微信10亿多用户，通过低价切入中间的4亿人群差，2017年，成立不到三年的拼多多gmv突破1400亿，移动平台的总订单数量达到43亿，2018年6月以3亿用户和据说高达300亿美元的估值递交纳斯达克上市申请。

微信的流量红利也让传统电商玩家动了心，事实上除了阿里，大家过得好像都不怎么好，据市场调研公司emarketer的研究报告显示，阿里占据中国电商市场58.2%份额，远远甩开第二名占16.3%份额的京东，唯品会占1.8%的份额，当当、一号店连1%的份额都拿不到。

3.小程序电商2017年开始，微信电商的声量越来越大，与之伴随的，是小程序功能的完善。

精品店小程序会展示三个部分：品牌主页、品牌精品店、官方公众号，其中，品牌微主页是在4月26日新上线的功能，品牌精品店则进行了升级。

4.朋友圈广告7月8日，微信官方宣布全新开放“数字营销新能力”，可在朋友圈进行广告投放。

3、阿里撒币，共筑“墙外墙”除了阿里，大家好像都去微信“淘金”了。

手淘月活5.5亿，是阿里系用户数量最多的app，现在的手淘，有淘宝头条、有好货、微淘、必买清单等内容类模块，涵盖图文、短视频、直播、问答等不同内容形式。

钉钉有过亿用户，但本质是智能移动办公工具，跟社交关系不大，钉钉最新的动向是上线“智能导购”功能，主要还是私域流量的留存与管理，对标了微信小程序的部分功能。

2017年6月，阿里系app使用时长占比为6.7%，2018年6月则下降为6.4%。

所以在围墙外，阿里为了保持增长，稳固广告地位进而稳固电商地位，不得不通过投资来更大范围、更多场景、更长时间触达消费者。

根据央视市场研究（ctr）的多年跟踪研究显示，主要媒介日到达率的发展趋势中，ooh的到达率从2013年之后，一直维持在84%的高位，是到达率最高的媒介。

从2018年广告主对各类媒体的费用分配比例计划来说，ooh是仅次于互联网（37%）和电视（22%）之后的第三大媒介形态。

并占市场绝大多数的、营销规模在50亿以下的中小型以及微小型企业，会把全部广告支出的23%以上投放在ooh上。

抖音7月17日消息，抖音对外公布国内日活达到1.5亿，月活达到3亿，全球月活跃用户数超过5亿。

早在5月份，便有消息传出淘宝短视频独立客户端“独客”将在6月份上线，但现在仍无消息，而抖音出海的战略业余阿里国际化的战略一致，投资抖音，恐怕是板上钉钉是事情。

从昨日阿里自造“来往”，到今日阿里“撒币”流量布局，阿里对社交聚人已有“不死之心”，或许新的大戏才刚刚开始。

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