【阿里】阿里副总裁林小海：零售通未来盈利来源是营销

    阿里副总裁林小海：零售通未来盈利来源是营销

为宝洁中国服役21年，林小海从最底层的销售业务员做起，骑着一辆带框子的单车跑店送货，被人骂成骗子，也曾得到同情，最终做到营销总裁的位置。“全国所有的省，两千多座城市，没有我没踏上过的地方。”

但他还是觉得没有足够的空间施展拳脚。林小海决定从“高大上”的外企出来，来到阿里巴巴试试，那是2016年初。

2016年9月，正是马云提出“新零售”前夕，林小海在ceo逍遥子身边短暂做了几个月闲职副总裁后，被分配到b2b事业群出任零售通总经理。一开始他还不太高兴，因为林小海在宝洁操着三四百亿的盘子，而刚接手的零售通才一千万左右的体量，他觉得自己被大材小用了。带着二十几年的销售经验，至少各大品牌商的大门总是向他敞开着的，2016年11月，北上广深走了一遭，林小海一下子就盘了一千多个sku进来。

只不过，他现在代表的不再是宝洁，而是做平台、做数据的互联网公司，除了利用好自己深厚的经验和巧舌精湛的话术之外，林小海要求自己与此前完全不懂行的产品、技术同事学习。“我不是要学会编程，但我要理解编程语言的逻辑，才能知道他们是怎么做出来事情的。”

一年半后，零售通已经签约一百万家夫妻老婆店，其中一千家经过深度改造，挂上“天猫小店”牌子，这在零售通内部被称为“翻牌”。2018年，零售通预计全年销售额将过百亿。在阿里巴巴的“新零售”体系里，林小海把零售通和天猫小店定位于覆盖二到六线城市城镇，他希望到今年底能翻牌一万家天猫小店，三年后占到 b2b 零售供货市场的30%，这个市场的规模预估有3000亿。

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