【阿里】向线下商业抛橄榄枝 腾讯与阿里的店商博弈

    向线下商业抛橄榄枝 腾讯与阿里的店商博弈

2月2日，步步高在多日停牌后发出公告，与腾讯签署《战略合作框架协议》;同日，海澜之家也发布公告称，向腾讯子公司转让5.31%股份。

在两个多月的时间中，腾讯已先后与家乐福、万达等四家企业达成合作，这种算得上“激进”的投资方式，大有与以新零售概念赋能线下的阿里一决高下的态势。

但也可以看到，尽管阿里和腾讯都对传统的线下商业抛出了橄榄枝，但两者也有着不同的打法，有分析认为，阿里更侧重将自身的商业体系进行复制和落地，而腾讯更像是多点开花拓展商业版图，究竟哪种方式更能奏效尚未可知。

步步高称，双方的合作将依托腾讯科技优势，基于腾讯旗下全线互联网产品，在腾讯线上社交平台及步步高线下多消费场景挖掘社交、消费互动场景潜力。

根据海澜之家公告显示，公司控股股东的一致行动人荣基国际(香港)有限公司与深圳市腾讯普和有限合伙企业签订了《股份转让协议》。

腾讯以25亿元认购海澜之家5.31%股份。

在业内人士看来，当前的微信已经成为社交的“集散地”，在腾讯寻求将社交流量变现的过程中，引进具有一定体量的电商平台是加速流量转化的便捷方式之一。

中国社科院财经战略研究院主任李勇坚认为，对互联网产品、平台的管理与对商品、线下卖场的管理有很大区别，实体零售领域人、货、场的综合管理并不只需要技术、流量。

根据it桔子统计的数据显示，腾讯在2017年投资的125家公司中，有40%的投资事件发生在种子/天使轮、a轮等早期阶段，28%的投资事件发生在b轮、c轮发展期阶段，d轮的投资占比达12%;而阿里在种子/天使轮、a轮等早期阶段的投资事件占比为20%左右，d轮及以后的投资事件占比达17%。

阿里此前一直在向线下延伸触角，先后与苏宁、三江购物、银泰、百联、新华都、高鑫零售等多家实体零售企业牵手，并接连落地盒马鲜生、onmine零食馆等带有新零售色彩的商业项目。

而腾讯虽然在商业改造上的动作不多，但参考此前“腾百万”联手打造飞凡电商的方式，腾讯的作用更在于技术输出。

阿里的新零售概念不断在实体商业企业中落地和复制，“改造”成为阿里布局新零售的关键词，甚至每个门店都是一个阿里体系。

以阿里与高鑫零售的合作为例，双方在资本联姻后很快取得实质落地，1月初，天猫超市的数百货品已在华东地区20个城市的167家大润发上架，涉及休闲零食、家清家居、洗护美妆等品类。

在云阳子看来，阿里对于零售业的态度是要深度改造，而腾讯与零售商的合作则相对宽松、灵活，也为自身积累的流量、数据寻找新的变现出路。

李勇坚认为，腾讯一直以来擅长游戏类、通讯类业务，对于实体零售商来说目前只能提供数字化解决方案，包括门店的数字化改造和消费者引流等，但这些远不是零售业的全部。

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