【阿里】中国零售重启并购整合 获得优秀才是出路

    中国零售重启并购整合 获得优秀才是出路

中国零售重启并购整合获得优秀才是出路联商专栏：行业里，当一件事案例超过3起时，可能是一种现象级，当超过评价标的量的20%时，可能是一种引爆点，而零售重启的并购整合，会不会有同样的性质呢？

一、行业整合的三种表现我们简单回顾一下：11月20日，阿里投入约224亿港币（28.8亿美元）持有高鑫零售36.16%的股份。

12月8日淘宝拟6.5港元/股现金强制性无条件全面要约收购高鑫零售全部股份。

12月12日，易果集团与国联水产（300094.sz）达成战略合作协议。

12月13日晚间家家悦宣布拟34,437万元受让维客商业连锁51％股权。

12月25日永辉9.47亿受让红旗12%的股份，双方在六大领域开展合作。

从中国历史来看，在群雄纷争时，枭雄式的人物、伟大的梦想、强大的人才体系、雄厚的财力一旦聚集，天下分势必将统合，秦始皇灭六国、刘邦建汉、李世民功唐、朱元璋建明……而今天的零售业，可以说是相同的情势，阿里、腾讯、京东、永辉、苏宁等一批企业已成枭雄之势，后续整合，可能只是时间问题！

二、行业整合的三种逻辑从90年代中期至今，中国零售业并购整合大致可以分为以下三个阶段：（1）零售圈地期，实体零售强并弱的整合，如沃尔玛收购好又多、华润收购乐购等，主要在2006~2012年期间。

如果把企业品牌和价值观的存灭作为标准，当下的整合，有着“高含低”的三种逻辑：（1）联盟逻辑：各自保有品牌和价值观，长短互补。

总体上，以阿里收购高鑫为节点，此前整合为1.0版本，总体上在延续固有的零售逻辑。

而最新的2.0版本，逻辑模式发生了质变，新零售基因体系的植入，零售规则发展颠覆式变化，从业者面临的可能是灭国状态！

当前，2.0版的影响尚未铺开，整合还有一个存量消融的过程，零售生态的每个阶层都可以、也一定有机会向下实施三种逻辑的整合。

三、整合对所有人产生影响我们都知道，零售有车轮周期，但复苏的业态，永远不会是过去的形式，行业整合带来市场结构变化，对有些人来说是热闹，但对另一些人来说，可能是生死，是荣誉！

1、外向扩张空间稀缺情况下，整合是必然选择，要不被整合，要不整合别人。

2、所有的领域，最后都将由巨头牵引，许多企业会在对比之下被价值沽低，移动互联时代节奏会更加爆烈。

3、行业回暖阶段，强势能企业必攻整合，变革能力弱的企业，即使侥幸恢复，本阶段的回暖可能意味着下次更大的危机。

4、后整合阶段，除非弯道超车，被弃者将更快进入失速通道。

四、行业整合的四种企业选择我们可以按照企业“是否有被整合价值”和“是否愿被整合”两个维度，把企业分成四类、两种策略：首先，以阿里为例，被整合后的银泰、三江等数字化能力得到面提升，虽然当下未见爆发式增长，但未来可期。

此外，以收购大润发为拐点，阿里整合的1.0和2.0态势也很不同，特别在超市领域，由于淘鲜达和盒马鲜生的铺路，2.0版本可能会体现更为强的杀伤力。

从大的时间尺度来说，任何企业都会不进则退，那些不愿意被整合的企业，精神可嘉，但发展是硬指标，要走向卓越，可能就那些道理，在新时代下，提升自己的科技能力、渠道能力、商品能力、供应链能力和数据能力，做到远比说教重要！

第五、企业老板可以控制自己，但靠什么去维系面对诱惑时的团队人心？

在未来的资本支持下，更有用时间换空间的可能，所以，要先增加自己在一条街区、一个商圈、一个市场和一个区域的头牌竞争能力，既要做出核心力，又要做出速度，因为新，所有更有差异化的机会和可能！

五、从业者的选择：精进自己的价值面对整合，企业家可以自由，但未能实现财务自由的从业者可能更为焦虑。

因为经验和价值在贬值，许多老兵需要找到自己的方向：1、舍得放弃，有心重来。

4、核心的、关键的、最为重要的，是精进自己的时代价值。

所有人都可以分析，可见的未来，行业和新零售企业需要什么能力，然后去修炼，去获得，可能现在的岗位和企业用不到，但储备在那，总有发挥价值的时候！

六、结尾：走向优秀都是必然选择以一家店为缩影，我们可以想象一下，在一条街上，后整合时代会出现的局面：1、这条街上，盒马鲜生与你店直接竞争。

2、你在推进自己的数字化业务，门店上线了app，可以2小时快配到家，门店有餐饮化、自助收银，与美团、饿了么、京东到家全面合作，但业绩似乎不够突出，你的门店有自己的客群……3、盒马开始向你的门店发动攻击……4、你也开始被动反应……推演下去，未来会怎样？