【阿里】阿里入股乳业平台纽仕兰 新零售“反攻”海外供给端

    阿里入股乳业平台纽仕兰 新零售“反攻”海外供给端

此前，阿里巴巴连续入股高鑫零售、三江购物、百联、新华都等，腾讯系加持永辉超市，将2017年定格为“新零售元年”。

纽仕兰新云董事长盛文灏25日接受第一财经记者专访时称，他与阿里巴巴ceo张勇聊天时碰撞出的观点是，新零售有再好的跑道，如果没有好的跑车也不行。

根据天眼查的工商资料，纽仕兰(上海)乳业有限公司2012年成立于上海自贸区内，纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司2015年成立于上海长宁区。

两者的业务关系为，纽仕兰主要以重资产模式投资产业链上游，并购新西兰牧场等全球货源资源;新云负责对接商品、管理供应链、品牌推广等。

根据大康农业公告的描述，纽仕兰新云主要从事进口贸易业务，将原产于新西兰的乳制品(包括鲜奶、常温奶以及各类奶制品)在中国市场线上线下销售。

阿里与云锋联手参与增资后，阿里持有纽仕兰新云40%股权(对价2.33亿元)，云锋持股17%。

大康农业对纽仕兰新云的持股比例从85%降至33%，让出控股位置。

在接受阿里增资前，纽仕兰在2015年、2016年大规模与国内地方性的零售渠道商建立了合作关系，比如北京的物美、上海的百联、湖南的步步高，以及全国性的大润发等。

阿里巴巴上周刚刚与东航签署了战略合作协议，双方合作的业务除了围绕客运端的会员、营销、票务、金融等，还有一个很重要的维度是云计算与人工智能，这会涉及到空运物流服务的链路设计、资源调配等，海外供应链的效率未来会因此受益。

相比，很多赴日旅行的人一个共同感受是，当地牛奶价格大概只有国内的一半，且口感更鲜，一些平时不喝冷牛奶的人也开始尝试“开盖即食”。

盒马创始人侯毅在今年“双12”期间对记者说，鲜奶行业具有很高的壁垒，几个大品牌基本垄断了国内市场，品牌方定价前已经考虑了推广营销费用、渠道费用、耗损等成本，导致国内牛奶价格可能会达到国外的两三倍。

盛文灏称，进口鲜奶在高端超市的售价一般在59～69元每升，纽仕兰同类产品的定价(比如在盒马销售)是39～49元每升。

成本差别背后一个很重要的原因是，与各处收购奶农奶源相比，纽仕兰直接拥有海外牧场(比如在新西兰管理29家牧场)以及建在牧场里的加工厂;其次，引入中检溯源技术让供应链全程可视化操作，同时其自贸区企业身份享有一定的通关便利等。

欧洲成熟的零售渠道中，自有品牌的占比通常会超过50%，像德国廉价连锁超市aldi，以自有品牌为鲜明特点。

aldi中国区执行总裁christophschwaiger(中文名魏客礼)对第一财经记者说，aldi只有3000个sku，但它与很多欧洲供应商保持了数十年的合作关系，自有品牌商品保证了低价，同时保持了品质。

另一家坚持低sku和自有品牌策略的是美国超市costco，它的sku有4000个左右，突出精选。

根据costco截至2016年8月末的2016财年年报，近5年整体毛利率一直保持在11%上下，近乎微利，远低于中国的大卖场与便利店。

据其截至今年5月7日的最新季报显示，商品销售收入是282亿美元，扣除成本及费用后的营业利润(operatingincome)为9.68亿美元，其中会员费收入为6.44亿，贡献了67%。

2016年，costco会员的续签率在北美是90%，在其他国家平均是88%。

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