【阿里】前阿里人开淘宝店“寻宝”，在一夜暴富与一夜倾家荡产间徘徊

    前阿里人开淘宝店“寻宝”，在一夜暴富与一夜倾家荡产间徘徊

前阿里人开淘宝店“寻宝”，在一夜暴富与一夜倾家荡产间徘徊在赌石市场，一夜暴富与一夜倾家荡产并存。

赌石，珠宝业术语，指翡翠在开采出来时，有一层风化皮包裹着，无法知道里面的好坏，须切割后才能知道翡翠的质量。

扛着装满美元现金的包勇闯国外珠宝交易市场，奔赴俄罗斯、哥伦比亚、缅甸、斯里兰卡、日本、云南、新疆等地寻宝赌石，在矿产地现场验货……都是石坤和王博夫妻俩工作的常态。

他们均毕业于中国地质大学（武汉）珠宝学院宝石学专业，此后入职阿里巴巴工作。

2010年，从阿里离职之后，基于多年的珠宝专业知识和喜爱，他们创办了远兮珠宝品牌。

王博（左）和石坤（右）实际上，因为珠宝行业高库存、低周转，上等好货可遇而不可求等特征，再加上珠宝产品稀缺性、高单价、各等级品类货充斥市场，所以赌石的风险极高。

“从产地、色泽外观上首先判断出大概，上等翡翠颜色正，有灵气。

”但七年来，他们从水晶、碧玺、琥珀、钻石等慢慢做起，积累客户，建立店铺线上珠宝销售信任体系。

即便在市场疲软、珠宝行业大洗牌的2015年，店铺仍然保持增长。

目前，远兮珠宝淘宝店月均销售额超过100万元，在刚刚过去的双11当天，店铺销售额超过300万元，在淘宝c店珠宝类目排第三。

王博接到通知后，经常凌晨开车飞奔机场看货，“不提前去，会被别人买走了，如果没有人脉资源，像这种供应商一般人根本不知道，整个市场好货少大家都在抢，他们不会去批发市场上等待出售。

矿石被开采出后，当地小作坊初步切割、打磨，在当地珠宝中介的带领下，作坊主现场和珠宝采购商做生意。

泰国宝石切磨中心七年来，夫妻俩寻宝的足迹遍布斯里兰卡、泰国、哥伦比亚、日本、印度、缅甸等国和云南、新疆等地。

在竞争激烈的采矿市场，矿难事故也曾发生，并且国外多为现金交易，王博说，往往需要背着一包美金前去，甚至有时还要面临矿产地登革热、突发洪水等灾害。

一天，一位只有“一心”信用等级的山东买家旺旺上发来消息，咨询店里猛犸象牙佛雕摆件，沟通之后，买家决定购买。

当两钻卖家遇上一心顾客，当时店里的镇店之宝，价值10万余元的猛犸象牙顶级牙雕大摆件首次接到10万单品订单，王博惊喜之余还有恐惧。

他们略带骄傲地说：“一个信誉一个信誉积累起来，每卖出一个产品都收获一份信任，老顾客占比超过80%。

”如今，多次面对高价单品订单，多层包装、线上发货、保价运输，实时跟踪物流动态……夫妻俩已游刃有余。

为保持持续新鲜感，店铺需要依靠不断上新产品吸引流量，与此同时，库存居高不下，货品周转慢，影响后续持续上新资金。

因此，对于大部分中小珠宝商来说，本就受限于高库存和资金流，整合多地方资源可能性低，快时尚道路注定艰辛。

9个人的小团队，平均每周上新20多款产品，通常情况下，除了珠串手链在没有断货的情况下可以复制，其他吊坠、戒指、雕刻件等产品由于天然珠宝原材料的特殊性，每款只有一件库存，都是孤品。

除了珠串手链在没断货时可以复制，其他每款只有一件库存此外，琥珀有专门的琥珀工厂，雕刻和田玉师傅专门雕刻和田玉，镶嵌红蓝宝钻石的工厂和镶嵌翡翠的工厂也不是同一家，每个品类的产品都有自己的工匠，彼此无法跨界。

并且，c2b模式下，不存在产品库存积压，大大提升了产品周转速度。

2004年，“珠宝电商第一股”蓝色尼罗河便是用“无库存”故事征服资本市场。

石坤举了个例子，曾经有多位顾客定制本命佛，通过沟通材质成色工艺等要求，他们帮顾客找原料、设计雕刻图形、加工打磨镶嵌，制作独一无二的宝贝。

镶嵌设计类产品随着消费升级，珠宝定制的需求越来越多，2017年3月，远兮珠宝还在线下开了实体店，增强用户体验。

未来，他们打算吸引更多时尚年轻人的眼光，因此，产品线仍在调整，今年8月份，他们专门进修珠宝手绘设计课程，将时尚元素与传统文化结合。

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